Abogado Carlos Contreras Telias
Cobro de Deudas y Recuperación de Cartera
Carlos ha ayudado a decenas de empresas a transformar cuentas por cobrar vencidas en flujo de caja real.
Gestiona el proceso completo de recuperación: desde la negociación directa con deudores y proveedores hasta la ejecución de acciones judiciales de cobro, incluyendo carteras declaradas incobrables.
Su formación MBA es un diferenciador concreto en este servicio: evalúa cada cartera con criterio financiero, prioriza los casos según probabilidad real de recuperación y costo de gestión, y diseña estrategias de negociación que maximizan el retorno efectivo para la empresa.
El resultado no es solo legal; es medible en pesos.
No hay un monto mínimo legal, pero sí uno práctico.
Carlos evalúa la relación entre el monto adeudado, los costos del proceso y la real capacidad de pago del deudor.
Como regla general, para montos inferiores a $500.000 la vía judicial puede no ser costo-eficiente salvo que haya título ejecutivo (factura, letra, cheque). Para carteras más grandes o con múltiples deudores, el análisis cambia.
Con su formación MBA, Carlos prioriza los casos según probabilidad de recuperación efectiva, no solo según viabilidad legal.
Un juicio ejecutivo —que es el proceso judicial para cobrar cuando existe un título como factura, letra, cheque o pagaré— tiene plazos más cortos que un juicio ordinario.
En condiciones normales, se puede obtener una sentencia de remate o pago en 6 a 18 meses, dependiendo de si el deudor opone excepciones y de la carga del tribunal.
Si el deudor no contesta, el proceso puede resolverse antes.
Carlos gestiona activamente cada cobro y paralelamente puede solicitar medidas cautelares (embargos preventivos) para asegurar bienes desde el inicio.
No necesariamente. Existen varias acciones legales frente a un deudor que declara insolvencia o que oculta bienes: la acción pauliana (para atacar traspasos fraudulentos de bienes), la investigación de bienes a nombre de terceros relacionados, y en casos extremos, acciones penales por alzamiento de bienes. Además, la deuda no prescribe de inmediato y puede ejecutarse cuando el deudor mejore su situación patrimonial.
Carlos evalúa cada caso e identifica el camino más eficiente para maximizar la recuperación real.
Sí, y muchas veces es la vía más inteligente.
Una negociación bien conducida puede lograr el pago en menos tiempo y con menor costo que un juicio.
Carlos negocia directamente con el deudor o sus representantes, estableciendo acuerdos de pago en cuotas, quitas parciales (cuando es preferible recuperar algo que nada) o daciones en pago (recibir bienes en lugar de dinero).
Clave: estas negociaciones deben quedar siempre formalizadas en un documento legal vinculante.
La experiencia de Carlos en gestión empresarial (MBA) le permite evaluar qué acuerdo es realmente conveniente para su empresa.
En casos de cobro de deudas, Carlos habitualmente trabaja con un esquema de honorario de éxito: un porcentaje sobre lo efectivamente recuperado.
Este modelo alinea completamente los objetivos del abogado con los del cliente —a Carlos le conviene recuperar el máximo posible en el menor tiempo.
En carteras grandes o de mayor complejidad puede combinarse con un componente fijo. Todo se acuerda con claridad desde el inicio, en la consulta inicial ($40.000), con facilidades de pago disponibles.